Τουριστικά ακίνητα

Κάνε το τουριστικό σου ακίνητο να ξεχωρίσει και…όχι να περιμένει!

Τα τελευταία χρόνια, όλο και περισσότεροι μετατρέπουν το σπίτι τους, το εξοχικό τους ή κάποιο ακίνητο που έμενε ανεκμετάλλευτο σε τουριστικό κατάλυμα. Ίσως κι εσύ να το έχεις ήδη σκεφτεί – ή να το έχεις κάνει ήδη.

Γιατί όχι; Είναι μια έξυπνη κίνηση για να αξιοποιήσεις την περιουσία σου και να αποκτήσεις επιπλέον εισόδημα. Αρκεί να το κάνεις σωστά. Γιατί η ζήτηση υπάρχει, αλλά ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος.

Τι θεωρείται τουριστικό κατάλυμα;

Με απλά λόγια, είναι οποιοδήποτε διαμέρισμα, μονοκατοικία ή άλλη κατοικία που μπορεί να φιλοξενήσει τουρίστες, αρκεί να πληροί κάποιες βασικές προϋποθέσεις:

  • Να έχει τουλάχιστον 9 τ.μ.
  • Να διαθέτει φυσικό φωτισμό, αερισμό και θέρμανση.
  • Να είναι επιπλωμένο, με τουλάχιστον κλινοσκεπάσματα.
  • Να έχει όλες τις νόμιμες οικοδομικές άδειες ή να έχει υπαχθεί σε σχετική νομιμοποίηση (ν.3843/2010, ν.4014/2011).

💡 Σε νησιά κάτω των 10.000 κατοίκων, μπορείς να το μισθώσεις για έως 60 ημέρες/έτος. Στην υπόλοιπη Ελλάδα, το όριο είναι 90 ημέρες, εκτός αν τα συνολικά ετήσια έσοδα είναι κάτω από 12.000€. Αναμένονται αλλαγές το 2025 με νέο πλαίσιο που ενδέχεται να περιλαμβάνει ζώνες περιορισμών και επιπλέον φορολογικά βάρη για ιδιοκτήτες πολλαπλών ακινήτων.

Πώς να προωθήσεις το τουριστικό σου ακίνητο:

1. Διαδικτυακές Πλατφόρμες (Booking, Airbnb)

Booking.com

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Μεγάλη επισκεψιμότητα και αξιοπιστία
  • Παγκόσμιο κοινό και συνεχής προβολή
  • Έλεγχο στη διαθεσιμότητα του ακινήτου σου

Δωρεάν προώθηση στις μηχανές αναζήτησης (Google, Bing, Yahoo)

❌ Μειονεκτήματα:

  • Προμήθεια για κάθε κράτηση (συνήθως 15 – 20%).
    Για κάθε κράτηση που ολοκληρώνεται στο κατάλυμά σου, πληρώνεις προμήθεια που υπολογίζεται με βάση την ημερομηνία check-out. Το ποσοστό εμφανίζεται στο βήμα “Συμφωνητικό” και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το είδος και η τοποθεσία του ακινήτου. Στο τέλος κάθε μήνα, λαμβάνεις τιμολόγιο με το ποσό που οφείλεις. Αν θέλεις καλύτερη κατάταξη, μπορείς να επιλέξεις μεγαλύτερη προμήθεια.  Αν συμμετέχεις στο πρόγραμμα “Preferred Partner”, η προμήθεια μπορεί να φτάσει έως και 25%, προσφέροντας υψηλότερη κατάταξη στις αναζητήσεις.
  • Υποχρέωση διατήρησης χαμηλότερης τιμής στην Booking σε σχέση με άλλες πλατφόρμες. Αν δηλαδή επιλέξεις να προωθήσεις το ακίνητό σου στη Booking.com, είσαι υποχρεωμένος να δίνεις εκεί πάντα τη χαμηλότερη τιμή, ακόμα κι αν το καταχωρήσεις και σε άλλες πλατφόρμες, όπως η Airbnb.

Airbnb

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Πλήρης έλεγχος σε τιμές, διαθεσιμότητα και κανόνες
  • Δεν χρειάζεται να υποδεχτείς τους επισκέπτες αυτοπροσώπως
  • Ασφάλεια για ζημιές και ταυτοποίηση επισκεπτών

❌ Μειονεκτήματα:

  • Προμήθεια 3% ανά κράτηση. Βασικό μειονέκτημα της Airbnb είναι ότι, όπως και η Booking, κρατάει προμήθεια για κάθε κράτηση. Εδώ το ποσοστό είναι 3%. Οι επισκέπτες πληρώνουν πριν φτάσουν και εσύ πληρώνεσαι αυτόματα 24 ώρες μετά την άφιξή τους, μέσω PayPal, κατάθεσης ή τραπεζικού εμβάσματος.
  • Υποχρέωση σου, να προσφέρεις τις βασικές παροχές. Πιο αναλυτικά: Η Airbnb ζητάει να παρέχεις: βασικά είδη (χαρτί υγείας, σαπούνι, σεντόνια, πετσέτες, μαξιλάρια), να απαντάς σε ερωτήσεις, να δέχεσαι κρατήσεις χωρίς ακυρώσεις και να διατηρείς υψηλή βαθμολογία για σταθερή ποιότητα. Πλέον απαιτείται επίσης self check-in, WiFi και ταχεία ανταπόκριση σε μηνύματα (εντός 24 ωρών), καθώς η Airbnb εστιάζει στην εμπειρία επισκεπτών.

Συνοψίζοντας για τις πλατφόρμες…

Το μεγαλύτερο τους πλεονέκτημα είναι ξεκάθαρα η τεράστια επισκεψιμότητα. Αυτό σημαίνει ότι σου δίνουν τη δυνατότητα να προσεγγίσεις πολύ περισσότερο κόσμο και να αυξήσεις τις πιθανότητες να νοικιάσεις το ακίνητό σου, έστω και για μικρό χρονικό διάστημα. Δεν είναι τυχαίο ότι τις προτιμούν πολλοί ιδιοκτήτες, αφού κάνουν τη διαδικασία εύκολη και άμεση.

Από την άλλη πλευρά, το βασικό τους μειονέκτημα είναι ότι για κάθε κράτηση θα χρειαστεί να πληρώνεις προμήθεια στην πλατφόρμα. Κάτι που μειώνει το τελικό σου κέρδος.

💡 Όποια πλατφόρμα κι αν επιλέξεις, μην ξεχάσεις να κάνεις τη δήλωση μίσθωσης στο taxisnet για κάθε κράτηση.

2. Μεσιτικό Γραφείο

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Συμβουλές για σωστή τιμολόγηση και στρατηγική.
  • Πρόσβαση σε πελατολόγιο και εμπειρία στη διαφήμιση.
  • Διαχείριση διαπραγματεύσεων με τους πελάτες.

❌ Μειονεκτήματα:

  • Επιπλέον κόστος λόγω μεσιτικής αμοιβής.
  • Μπορεί να χρειαστεί να δείχνεις εσύ το ακίνητο αν ο μεσίτης δεν μπορεί.

3. Διαφήμιση με Google Ads

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Άμεση προβολή στη Google με στοχευμένες λέξεις-κλειδιά
  • Πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ
  • Μπορείς να μετρήσεις την απόδοση της καμπάνιας

❌ Μειονεκτήματα:

  • Θέλει budget και στρατηγική για να έχει αποτέλεσμα
  • Απαιτεί εξειδίκευση για σωστή διαχείριση
  • Χρειάζεσαι μία landing page (σελίδα προορισμού) όπως website ή σελίδα στο Facebook-Instagram ή έστω Google My Business Profile (επιχειρηματικό προφίλ) για να οδηγήσεις εκεί τον χρήστη όταν κάνει κλικ στη διαφήμιση.


Στο παρακάτω παράδειγμα, βλέπουμε μια διαφήμιση που αφορά πολυτελείς βίλες στην Πάρο μέσω της υπηρεσίας Google Ads.

4. Social Media Marketing (Facebook, Instagram, Tik Tok)

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Εμφάνιση του ακινήτου σου σε ευρύ κοινό
  • Άμεση επικοινωνία με ενδιαφερόμενους μέσω σχολίων και μηνυμάτων

❌ Μειονεκτήματα:

  • Χρειάζεται προϋπολογισμός για διαφήμιση
  • Απαιτεί συνέπεια στη δημιουργία περιεχομένου και γρήγορη ανταπόκριση στα μηνύματα

5.  Δημιουργία Ιστοσελίδας

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Αξιοπιστία και επαγγελματική εικόνα
  • Προβολή σε μεγαλύτερο κοινό
  • Χωρίς προμήθειες σε τρίτους

❌ Μειονεκτήματα:

  • Αρχικό κόστος για το site
  • Χρειάζεται συνδυασμό με άλλες στρατηγικές προώθησης (Google Ads, Social Media)

 

Τι να επιλέξεις τελικά:

Δεν υπάρχει μία συνταγή επιτυχίας. Κάθε ακίνητο και κάθε περιοχή είναι διαφορετικά. Το ιδανικό είναι να συνδυάσεις τις μεθόδους που σου ταιριάζουν καλύτερα.

Το σημαντικό είναι να μη μείνεις στα λόγια. Αν το ακίνητό σου μπορεί να γίνει ένα δυνατό τουριστικό προϊόν, αξίζει να του δώσεις τη θέση που του αναλογεί.

Εμείς, στη Dezitech, μπορούμε να σε βοηθήσουμε σε κάθε βήμα. Από την κατασκευή της ιστοσελίδας σου μέχρι τη διαχείριση των διαφημίσεων και τη στρατηγική προώθησής της.

 

Της Μάγδας Νίκα, 
Google Ads Specialist

 

📚 Sources:

Αφήστε μια απάντηση