Τουριστικά ακίνητα

Κάνε το τουριστικό σου ακίνητο να ξεχωρίσει και…όχι να περιμένει!

proothisi_touristikou_akinitou

Αν θέλεις να προωθήσεις το τουριστικό σου ακίνητο σωστά, χρειάζεται στρατηγική και σωστή επιλογή καναλιών. Τα τελευταία χρόνια, όλο και περισσότεροι μετατρέπουν το σπίτι τους, το εξοχικό τους ή κάποιο ακίνητο που έμενε ανεκμετάλλευτο σε τουριστικό κατάλυμα. Ίσως κι εσύ να το έχεις σκεφτεί – ή να το έχεις κάνει ήδη.

Γιατί όχι; Εξάλλου, είναι μια έξυπνη κίνηση για να αξιοποιήσεις την περιουσία σου και να αποκτήσεις επιπλέον εισόδημα.

Αρκεί να το κάνεις σωστά. Γιατί η ζήτηση υπάρχει, αλλά ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος.

Τι είναι το τουριστικό κατάλυμα;

Με απλά λόγια, είναι οποιοδήποτε διαμέρισμα, μονοκατοικία ή άλλη κατοικία που μπορεί να φιλοξενήσει τουρίστες, αρκεί να πληροί κάποιες βασικές προϋποθέσεις:

  • Να έχει τουλάχιστον 9 τ.μ.
  • Να διαθέτει φυσικό φωτισμό, αερισμό και θέρμανση.
  • Να είναι επιπλωμένο, με τουλάχιστον κλινοσκεπάσματα.
  • Να έχει όλες τις νόμιμες οικοδομικές άδειες ή να έχει υπαχθεί σε σχετική νομιμοποίηση (ν.3843/2010, ν.4014/2011).

💡 Σε νησιά κάτω των 10.000 κατοίκων, μπορείς να το μισθώσεις για έως 60 ημέρες/έτος. Στην υπόλοιπη Ελλάδα, το όριο είναι 90 ημέρες, εκτός αν τα συνολικά ετήσια έσοδα είναι κάτω από 12.000€. Ωστόσο, το 2025 με νέο πλαίσιο που ίσως να περιλαμβάνει ζώνες περιορισμών και επιπλέον φορολογικά βάρη για ιδιοκτήτες πολλαπλών ακινήτων.

Πώς να προωθήσεις το τουριστικό σου ακίνητο:

1. Διαδικτυακές Πλατφόρμες (Booking, Airbnb)

Booking.com

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Μεγάλη επισκεψιμότητα και αξιοπιστία
  • Παγκόσμιο κοινό και συνεχής προβολή
  • Έλεγχο στη διαθεσιμότητα του ακινήτου σου

Δωρεάν προώθηση στις μηχανές αναζήτησης (Google, Bing, Yahoo)

❌ Μειονεκτήματα:

  • Προμήθεια για κάθε κράτηση (συνήθως 15–20%).
    Για κάθε κράτηση στο κατάλυμά σου, πληρώνεις προμήθεια με βάση την ημερομηνία check-out. Το ποσοστό είναι στο βήμα «Συμφωνητικό» και αλλάζει ανάλογα με το είδος και την τοποθεσία του ακινήτου. Έπειτα, στο τέλος κάθε μήνα λαμβάνεις τιμολόγιο με το ποσό που οφείλεις. Αν θέλεις καλύτερη κατάταξη, μπορείς να επιλέξεις μεγαλύτερη προμήθεια. Αν συμμετέχεις , όμως στο πρόγραμμα “Preferred Partner”, η προμήθεια φτάνει έως και 25%, προσφέροντας υψηλότερη προβολή στις αναζητήσεις.
  • Υποχρέωση διατήρησης χαμηλότερης τιμής στην Booking σε σχέση με άλλες πλατφόρμες.
    Αν επιλέξεις να προωθήσεις το ακίνητό σου στη Booking.com, οφείλεις να διατηρείς εκεί τη χαμηλότερη τιμή, ακόμη κι αν το καταχωρήσεις και σε άλλες πλατφόρμες, όπως η Airbnb.

Airbnb

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Πλήρης έλεγχος σε τιμές, διαθεσιμότητα και κανόνες
  • Δεν χρειάζεται να υποδεχτείς τους επισκέπτες αυτοπροσώπως
  • Ασφάλεια για ζημιές και ταυτοποίηση επισκεπτών

❌ Μειονεκτήματα:

  • Προμήθεια 3% ανά κράτηση.
    Αρχικά, βασικό μειονέκτημα της Airbnb είναι ότι, όπως και η Booking, κρατά προμήθεια για κάθε κράτηση. Ωστόσο, οι επισκέπτες πληρώνουν πριν φτάσουν. Έτσι, εσύ πληρώνεσαι αυτόματα 24 ώρες μετά την άφιξή τους, μέσω PayPal, κατάθεσης ή τραπεζικού εμβάσματος.

  • Υποχρέωση βασικών παροχών.
    Η Airbnb ζητά να παρέχεις βασικά είδη, όπως χαρτί υγείας, σαπούνι και σεντόνια. Παράλληλα, απαιτεί συνέπεια στις απαντήσεις και αποδοχή κρατήσεων χωρίς συχνές ακυρώσεις. Επιπλέον, πλέον ζητά self check-in, WiFi και γρήγορη ανταπόκριση σε μηνύματα εντός 24 ωρών. Έτσι, δίνει έμφαση στην εμπειρία επισκέπτη.

Συνοψίζοντας για τις πλατφόρμες…

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι η τεράστια επισκεψιμότητα. Συνεπώς, σου δίνουν τη δυνατότητα να προσεγγίσεις περισσότερο κόσμο. Έτσι, αυξάνεις τις πιθανότητες να νοικιάσεις το ακίνητό σου, ακόμη και για μικρό χρονικό διάστημα. Για τον λόγο αυτό, πολλοί ιδιοκτήτες τις προτιμούν.

Από την άλλη πλευρά, για κάθε κράτηση πληρώνεις προμήθεια στην πλατφόρμα. Τελικά, αυτό μειώνει το καθαρό σου κέρδος.

💡 Όποια πλατφόρμα κι αν επιλέξεις, μην ξεχάσεις τη δήλωση μίσθωσης στο taxisnet για κάθε κράτηση.

2. Μεσιτικό Γραφείο

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Συμβουλές για σωστή τιμολόγηση και στρατηγική.
  • Πρόσβαση σε πελατολόγιο και εμπειρία στη διαφήμιση.
  • Διαχείριση διαπραγματεύσεων με τους πελάτες.

❌ Μειονεκτήματα:

  • Επιπλέον, είναι και τ κόστος λόγω μεσιτικής αμοιβής.
  • Μπορεί να χρειαστεί να δείχνεις εσύ το ακίνητο αν ο μεσίτης δεν μπορεί.

3. Διαφήμιση με Google Ads

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Άμεση προβολή στη Google με στοχευμένες λέξεις-κλειδιά
  • Πληρώνεις μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ
  • Μπορείς να μετρήσεις την απόδοση της καμπάνιας

❌ Μειονεκτήματα:

  • Θέλει budget και στρατηγική για να έχει αποτέλεσμα
  • Απαιτεί εξειδίκευση για σωστή διαχείριση
  • Χρειάζεσαι μία landing page (σελίδα προορισμού) όπως website ή σελίδα στο Facebook-Instagram ή έστω Google My Business Profile (επιχειρηματικό προφίλ) για να οδηγήσεις εκεί τον χρήστη όταν κάνει κλικ στη διαφήμιση.

Στο παρακάτω παράδειγμα, βλέπουμε μια διαφήμιση που αφορά πολυτελείς βίλες στην Πάρο μέσω της υπηρεσίας Google Ads.


4. Social Media Marketing (Facebook, Instagram, Tik Tok)

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Εμφάνιση του ακινήτου σου σε ευρύ κοινό
  • Άμεση επικοινωνία με ενδιαφερόμενους μέσω σχολίων και μηνυμάτων

❌ Μειονεκτήματα:

  • Χρειάζεται προϋπολογισμός για διαφήμιση
  • Απαιτεί συνέπεια στη δημιουργία περιεχομένου και γρήγορη ανταπόκριση στα μηνύματα

5.  Δημιουργία Ιστοσελίδας

✅ Πλεονεκτήματα:

  • Αξιοπιστία και επαγγελματική εικόνα
  • Προβολή σε μεγαλύτερο κοινό
  • Χωρίς προμήθειες σε τρίτους

❌ Μειονεκτήματα:

  • Αρχικό κόστος για το site
  • Χρειάζεται συνδυασμό με άλλες στρατηγικές προώθησης (Google Ads, Social Media)

 

Τι να επιλέξεις τελικά:

Για να προωθήσετε το τουριστικό σας ακίνητο αποτελεσματικά, πρέπει να αξιοποιήσετε τόσο τις πλατφόρμες όσο και τα δικά σας κανάλια. Δεν υπάρχει μία συνταγή επιτυχίας. Άλλωστε, κάθε ακίνητο και κάθε περιοχή είναι διαφορετικά. Γι’ αυτό, το ιδανικό είναι να συνδυάσεις τις μεθόδους που σου ταιριάζουν καλύτερα.

Το σημαντικό είναι να μη μείνεις στα λόγια. Αν πράγματι το ακίνητό σου μπορεί να εξελιχθεί σε δυνατό τουριστικό προϊόν, τότε αξίζει να του δώσεις τη θέση που του αναλογεί.

Εμείς, στη Dezitech, μπορούμε να σε βοηθήσουμε σε κάθε βήμα. Από εκεί και πέρα, αναλαμβάνουμε από την κατασκευή της ιστοσελίδας σου μέχρι τη διαχείριση διαφημίσεων και τη στρατηγική προώθησης.

Της Μάγδας Νίκα, 
Google Ads Specialist

📚 Sources:

Αφήστε μια απάντηση