Αρχικά, με Google Ads, το Decobebe μέσα στον τρίτο μήνα διαφήμισης πέτυχε 4.304€ έσοδα με μόλις 432€ διαφημιστικό κόστος. Ως αποτέλεσμα, όχι μόνο αύξησε τις πωλήσεις του, αλλά απέδειξε ότι ακόμη και ένα μικρό budget μπορεί να φέρει σημαντικά αποτελέσματα, αρκεί να υπάρχει σωστή στρατηγική.
Τα βασικά αποτελέσματα Google Ads σε 3 μήνες
| Metrics | Results |
| ROAS | 9,96 |
| Παραγγελίες | 45 |
| Έσοδα | 4.304€ |
| Διαφημιστικό κόστος | 432€ |
| Budget | 16€/ημέρα |
Ο συνεργάτης
Το Decobebe είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που προσφέρει προϊόντα για παιδικά δωμάτια και βρεφικά είδη, δίνοντας έμφαση στη διακόσμηση και την αισθητική του χώρου.
Website >> https://www.decobebe.gr/
Συγκεκριμένα, στόχος της επιχείρησης ήταν να αξιοποιήσει το ηλεκτρονικό της κατάστημα ως ένα αποδοτικό κανάλι πωλήσεων και να αυξήσει τη ζήτηση για τα προϊόντα της.
Η πρόκληση
Αρχικά, όταν ξεκίνησε η συνεργασία, το e-shop δεν είχε καταφέρει να δημιουργήσει πωλήσεις μέσω online διαφήμισης.
Οι βασικές προκλήσεις ήταν:
- περιορισμένη online προβολή των προϊόντων
- απουσία οργανωμένης στρατηγικής digital advertising
- ανάγκη για αύξηση πωλήσεων & ξεστοκάρισμα προϊόντων με υψηλό απόθεμα
Για τον λόγο αυτό, στόχος μας ήταν να δημιουργήσουμε μια στρατηγική που θα αυξήσει την επισκεψιμότητα του e-shop και θα μετατρέψει το ενδιαφέρον των χρηστών σε πραγματικές πωλήσεις.
Στρατηγική
Στη συνέχεια, για να πετύχουμε τους στόχους του project, σχεδιάσαμε μια στρατηγική που συνδυάζει ανάλυση αγοράς, στοχευμένη διαφήμιση και συνεχή βελτιστοποίηση βάσει δεδομένων.
1. Έρευνα αγοράς και ανταγωνισμού
Αρχικά, στο πρώτο στάδιο έγινε ανάλυση της αγοράς παιδικών επίπλων και των βασικών ανταγωνιστών.
Εξετάστηκαν:
- η διαφημιστική τους παρουσία
- οι λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν
- ο τρόπος προβολής των προϊόντων τους
Με τον τρόπο αυτό εντοπίσαμε ευκαιρίες για πιο αποτελεσματική στόχευση και διαφοροποίηση.
2. Έρευνα λέξεων-κλειδιών και πρόθεσης αναζήτησης
Στη συνέχεια, έγινε εκτεταμένη έρευνα keywords για να δούμε αναζητήσεις με υψηλή πρόθεση αγοράς.
Η δομή των καμπανιών έγινε με βάση αναζητήσεις σχετικές με:
- παιδικά έπιπλα
- παιδικά δωμάτια
- προϊόντα διακόσμησης παιδικού χώρου
Με αυτόν τον τρόπο, η διαφήμιση στόχευε χρήστες που αναζητούν ενεργά σχετικά προϊόντα.
3. Ενίσχυση της προβολής προϊόντων μέσω Performance Max
Στη συνέχεια, ενεργοποιήθηκαν καμπάνιες Performance Max, ώστε τα προϊόντα να προβάλλονται σε όλα τα δίκτυα της Google.
- Google Search
- Google Shopping
- Display Network
- YouTube
- Discover
Η προσέγγιση αυτή αύξησε σημαντικά την ορατότητα των προϊόντων και τις πιθανότητες μετατροπής σε αγορά.
4. Αξιοποίηση του product catalog
Παράλληλα, το product feed του e-shop χρησιμοποιήθηκε στρατηγικά ώστε τα προϊόντα να εμφανίζονται δυναμικά στους χρήστες που αναζητούν σχετικά προϊόντα.
Παράλληλα, αξίζει να σημειωθεί ότι η σωστή δομή των καμπανιών έπαιξε σημαντικό ρόλο στην απόδοση.
Έτσι οι διαφημίσεις έγιναν πιο στοχευμένες και πιο αποτελεσματικές.
5. Προτεραιότητα σε προϊόντα με υψηλό απόθεμα
Παράλληλα, η διαφημιστική επένδυση πήγε κυρίως σε προϊόντα. Συγκεκριμένα:
- με μεγαλύτερο διαθέσιμο στοκ
- με αυξημένη ανάγκη προώθησης
Με αυτόν τον τρόπο έγινε πιο γρήγορη η εκκαθάριση αποθεμάτων και μεγάλωσε ακόμα πιο πολύ η απόδοση των καμπανιών.
6. Data-Driven Optimization
Η στρατηγική άλλαζε αναλόγως συνεχώς μέσα από την ανάλυση των δεδομένων απόδοσης.
Συγκεκριμένα, βλέπουμε ότι τα αποτελέσματα ήταν τα εξής:
- ενισχύθηκαν οι καμπάνιες που απέδιδαν καλύτερα
- έγινε ανακατανομή του budget όπου υπήρχε μεγαλύτερη πιθανότητα πώλησης
- πραγματοποιούνταν συνεχής βελτιστοποίηση των καμπανιών
Αυτό επέτρεψε τη σταδιακή αύξηση της απόδοσης των διαφημίσεων.
Εξέλιξη απόδοσης (3 μήνες)
Η διαφημιστική δραστηριότητα ξεκίνησε τον Σεπτέμβριο με ημερήσιο budget 16€.
Έτσι, όσο οι καμπάνιες συλλέγουν δεδομένα, η απόδοσή τους βελτιώνεται σταδιακάκαι έχουμε την κορύφωση στον τρίτο κίολας μήνα.
| Μήνας | Παραγγελίες | Έσοδα | Διαφημιστικό κόστος |
| Σεπτέμβριος | 13 | 1.977€ | 308€ |
| Οκτώβριος | 12 | 1.408€ | 318€ |
| Νοέμβριος | 45 | 4.304€ | 432€ |
_______________________________________________________________________________
Αποτελέσματα
Τον Νοέμβριο 2025, το e-shop πέτυχε τα καλύτερα αποτελέσματα από την έναρξη της καμπάνιας.
Με διαφημιστική δαπάνη 432€, επιτεύχθηκαν:
- 45 παραγγελίες
- 4.304€ έσοδα
- ROAS 9,96
Άρα, αυτό σημαίνει ότι για κάθε 1€ διαφημιστικής επένδυσης το κατάστημα απέφερε σχεδόν 10€ σε πωλήσεις.
_______________________________________________________________________________
Τα αποτελέσματα επιβεβαιώνονται μέσα από τα δεδομένα των καμπανιών Google Ads και τις πραγματικές παραγγελίες του ηλεκτρονικού καταστήματος.
Στο case study βλέπουμε ενδεικτικά:
- η απόδοση των καμπανιών Google Ads
- τα έσοδα από ecommerce πωλήσεις
- οι πραγματικές παραγγελίες του e-shop
Τα δεδομένα αυτά αποτυπώνουν με σαφήνεια τη βελτίωση της απόδοσης των καμπανιών και την αύξηση των πωλήσεων.
Key Insights
Συμπερασματικά, μέσα από το project του Decobebe παρατηρούμε τα εξής:
- αρχικά, ακόμη και ένα e-shop χωρίς προηγούμενες πωλήσεις μπορεί να μετατραπεί σε αποδοτικό κανάλι πωλήσεων
- επίσης, οι καμπάνιες Google Ads έχουν σημαντική βελτίωση μετά τους πρώτους μήνες
- επιπλέον, με ένα μικρό ημερήσιο budget (16€/ημέρα) μπορεί να αποδώσει υψηλό ROAS όταν υπάρχει σωστή στρατηγική
- τέλος, η συνεχής ανάλυση δεδομένων και η βελτιστοποίηση των καμπανιών αποτελούν καθοριστικό παράγοντα επιτυχίας
_______________________________________________________________________________
Επομένως, αν σε ενέπνευσε το πώς το Decobebe κατάφερε να ξεκλειδώσει τη δυναμική του και να πετύχει ROAS σχεδόν 10, επικοινώνησε μαζί μας κι έλα να σχεδιάσουμε μαζί τη δική σου ιστορία επιτυχίας στο e-commerce.